網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)員提成不是很高，或者自己公司忙不過來，這時候我們就可誘之以利，給其高提成而拉攏他。這些業(yè)務(wù)員多分布在各本地seo，或程序員美工等互聯(lián)網(wǎng)qq群中。小型網(wǎng)站建設(shè)公司沒有業(yè)務(wù)，就沒有利潤，最后也將敗北。但是，筆者認(rèn)為打造好的團(tuán)隊同等重要，小型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊必須能充分利用各人特長，而不是等某一個人來成長，如美工，程序的水平不能相差太大。
比較知名的或者做的比較成功的，此類公司有實力，都有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，員工人數(shù)多，有團(tuán)隊銷售經(jīng)驗,有技術(shù)運(yùn)營的實力，有成熟的技術(shù)架構(gòu)，網(wǎng)站建設(shè)已形成產(chǎn)品化，網(wǎng)站價格通過功能模塊化定價。作為以電話營銷為主的銷售模式，其電話量是核定一個員工業(yè)務(wù)能力的一個基本標(biāo)準(zhǔn)。
員工銷售過程中，通常以域名注冊入手，通過銷售手段一步一步達(dá)到讓客戶建站的目的。通過銷售手段的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用往往很高，這類公司為企業(yè)做一個網(wǎng)站至少8000元千起，這樣一個普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用可達(dá)數(shù)萬元不等，如果有功能需求個性點的，價格就更高了，可達(dá)超過一個小網(wǎng)絡(luò)公司的一年的營業(yè)收入!建一個企業(yè)網(wǎng)站的工作周期一般在8-20個工作日左右，因為產(chǎn)品化的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站界面的包裝是生產(chǎn)的關(guān)鍵問題，就是說客戶對網(wǎng)站的美工的滿意程度通常決定了工作周期。這類公司最大的不足就是技術(shù)問題，看這里可能有人會問，不是說實力強(qiáng)嘛，怎么還說技術(shù)問題?其實和這類公司接觸過的人都知道這樣一個不爭的事實：技術(shù)的強(qiáng)大不等于服務(wù)，因為運(yùn)營成本和產(chǎn)品化的銷售模式?jīng)Q定了技術(shù)的局限，比如，網(wǎng)站模塊中需要調(diào)整的或者需要增加的功能需求，實現(xiàn)起來成本自然就會過高，原因就在于既然是產(chǎn)品了，成模塊化了，要做個性的調(diào)整、修改，自然技術(shù)成本就大，當(dāng)然不會因個別客戶做修改的。從客戶角度來說，當(dāng)然感覺不方便或者說不如意了，這一點這類公司自然知道，一般都通過所謂的版本升級來解決，或者說在員工銷售過程中能給客戶的一種說詞吧。通�？蛻粼隗w驗此類公司的服務(wù)過程里，會有“不靈活”的感覺。
大大小小的網(wǎng)絡(luò)營銷公司一抓一大把，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商到底選擇哪個好?什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商才是最專業(yè)的。
鑒于諸多網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的需要，筆者在這里給大家說說什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商才是最專業(yè)的。企業(yè)們應(yīng)該怎么去看待網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，又該看網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的什么?
第一，看執(zhí)照!對，就是看網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的營業(yè)執(zhí)照!任何一個正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商都應(yīng)該具備必需的相關(guān)營業(yè)執(zhí)照和證書，以及相關(guān)資質(zhì)。我想這一點讀者們應(yīng)該都容易理解，所以，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的時候，一定要親自證實他們的營業(yè)資格和資質(zhì)，千萬不要被那些打著公司旗號的騙子給騙了!
第二，看服務(wù)。一般較專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商都會有比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式，服務(wù)種類也比較齊全。通常網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的主要服務(wù)都會有：
1.提供營銷型網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征，為企業(yè)架構(gòu)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站平臺，網(wǎng)站空間、域名、前臺、后臺，溝通工具，在線客服等，實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求，均衡穩(wěn)定的訪問速度，通過架構(gòu)、速度、功能、設(shè)計、SEO等全方位把握意向客戶，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，實現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果!比如企幫作為資深網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，中外商貿(mào)會為企業(yè)量身定做最適合企業(yè)的營銷型網(wǎng)站，提供方便實用，營銷功能強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)-商贏快車，讓企業(yè)輕松管理自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
2.對網(wǎng)站進(jìn)行SEO基礎(chǔ)優(yōu)化服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商除了通過對網(wǎng)站進(jìn)行適合SEO的架構(gòu)外，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征，進(jìn)行SEO基礎(chǔ)優(yōu)化服務(wù)，包括免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，免費(fèi)的有基本關(guān)鍵詞優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化以及免費(fèi)推廣等方式，還提供優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)推廣服務(wù)，包括百度推廣、谷歌推廣以及其他搜索引擎或行業(yè)門戶推廣等。中外商貿(mào)建議做網(wǎng)絡(luò)營銷除了做基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化服務(wù)，還應(yīng)結(jié)合優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)推廣營銷，這才是最實際有效的網(wǎng)絡(luò)營銷!
3.提供網(wǎng)絡(luò)營銷專家咨詢顧問服務(wù)
服務(wù)商提供針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專家顧問咨詢服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，制定優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案和廣告計劃，跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷效果，并進(jìn)行效果分析和服務(wù)報表!比如企幫就一直堅持為企業(yè)配備一對一的網(wǎng)營銷顧問服務(wù)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷排異解惑，進(jìn)行引路指導(dǎo)!
4.網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)服務(wù)是指網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會定期為企業(yè)量身設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷課程，制訂具針對性的企業(yè)培訓(xùn)方案，明確企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，全程教授企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)操作，分享成功經(jīng)驗，讓企業(yè)學(xué)會真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)盈利。
5.服務(wù)商特殊增值服務(wù)
除上述四大基本服務(wù)外，一些較具實力的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商還會提供網(wǎng)絡(luò)營銷增值服務(wù)，比如廣告增值服務(wù)。
第三，看案例。看網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商是否有成功案例，自己可以分析該服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)營銷案例是否屬實，比如查看案例的網(wǎng)站是否真實，是否是由該服務(wù)商服務(wù)的，亦可聯(lián)系案例里的聯(lián)系人，實際詢問其網(wǎng)絡(luò)營銷效果怎么樣。
第四，看其他。比如看網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的公司規(guī)模、客戶評價、官方網(wǎng)站、服務(wù)人員等等。
來自于網(wǎng)絡(luò)的客戶一般來說都是通過關(guān)鍵詞搜索，比如，通過‘網(wǎng)站建設(shè)’，‘網(wǎng)站制作’，‘做網(wǎng)站’這些搜索量高的詞，搜索到網(wǎng)建公司的網(wǎng)站的。作為客戶，他們通常會一家一家點擊開來查看做比較，這樣一輪詢價過后，網(wǎng)站的價格自然就會受到很大限制的，一般做個企業(yè)網(wǎng)站高出5000千很難，除非個性功能需求大的，很多公司做不了，或者說不愿意做的，但這樣的網(wǎng)站的設(shè)計制作需求成本偏高，公司沒有核心技術(shù)的，完成不了，包出去成本高了不劃算。
|
